作為金磚四國之一，印度移動遊戲市場在近年來吸引了許多從業者關注。印度擁有龐大的人口基數，智慧手機普及率持續上升，其移動遊戲市場似乎擁有巨大增長潛力，不過硬幣的另一面是，由於玩家消費習慣、支付方式等方面的原因，印度市場的增長仍然面臨著許多挑戰。
外媒GameIndustry.biz近日採訪了外媒採訪了印度遊戲公司Dhruva互動的創始人，請他分享了對印度遊戲市場現狀和未來發展趨勢的看法。遊戲茶館對他分享的主要觀點進行了編譯整理。印度移動遊戲市場潛力巨大，現實卻仍然不太樂觀。雖然印度擁有12.5億人口，智慧手機用戶數量也越來越多，但對遊戲開發者來說，許多障礙導致他們始終無法培養印度人為玩遊戲花錢的習慣。印度知名遊戲公司Nazara預計，印度遊戲市場將在5年後變得成熟，不過另一家當地遊戲公司Moonfrog Labs則認為，印度遊戲市場距離成熟還有10年。
Dhruva互動在去年被瑞典遊戲公司Starbreeze收購，該公司創始人Rajesh Rao援引移動應用市場研究公司App Annie去年發佈的一份資料包告，指出在2016年第二季度，印度首次進入全球iOS和Google Play遊戲下載量前五名，排名僅次於中國、美國、俄羅斯和巴西。據Rao說，在整個2016年，印度市場的移動遊戲總下載量達到了16億次。
“資料證明下載量在增長。”Rao告訴記者，“2016年印度市場的移動遊戲下載量達到16億次，已經成為移動遊戲下載量排名全球前五的國家之一。我們的這項排名很可能還會繼續攀升，按照當前的年均複合增長率，我們會進入到前三名。”
“所以印度人是否玩遊戲已經不再是問題，現在唯一值得辯論的是，究竟有多少人會為玩遊戲花錢。”
App Annie預計到2020年，印度移動遊戲市場的總下載量將達到53億次；另一家市場研究公司Statista則預計在同一時間段內（2016~2020年），印度智慧手機用戶人數將從2.92億增長到4.44億。不過值得注意的是在去年第二季度，App Annie資料顯示印度移動遊戲市場當季度總收入僅1600萬美元，而在2014年第四季度，印度移動遊戲市場收入為900萬美元。
換句話說，在超過一年半時間裡，印度移動遊戲市場的總收入只增長了700萬美元。
App Annie對印度移動遊戲市場的發展前景表示看好。這間機構預測到2020年，印度移動遊戲市場年收入將達到11億美元，年均複合增長率為87%。不過Rao認為，App Annie的預估資料有些偏高。
“當我們看到它（App Annie的報告）時，我們的看法是……資料似乎太誇張了。”Rao說道，“要想讓人們付費，首先需要他們自己的思維方式發生改變，你可以想方設法推動人們改變思維方式，但你不能強迫他們像那樣做。”
Rao稱有許多因素促成印度智慧手機用戶轉變心態，它們包括無線互聯網網速提升、收費下降且日益普及、移動錢包、運營商代計費、更多樣化的支付方式，以及移動應用商店在印度對用戶降低最低價格門檻等。
在印度，市場佔有率最高的移動應用商店Google Play曾將對用戶的最低價格門檻從50盧比下調到了10盧比（約合15美分）。但Rao指出，沒有任何靈丹妙藥可以讓印度移動遊戲市場快速發展。Rao希望移動應用商店將對印度用戶的最低價格門檻進一步降低到5盧比或2盧比，他認為這會對數百萬印度人更有吸引力。在Rao看來，印度智慧手機用戶之所以為玩遊戲付費的意願不高，更多的關乎文化因素，而不再是簡單的基礎設施建設。
“運營商計費不是仙丹。”他說，“我們已經看到了它所產生的效果，但支付方式不是阻礙印度市場增長的唯一絆腳石。”不過印度社會的文化也在改變。Rao指出在印度電影市場，“在很長一段時間裡，（電影）門票介於5~25盧比之間”，但隨著過去十年影院條件和電影品質的提升，印度中產階級人群開始願意花更多錢購票觀看電影。“現在某些週五電影的門票價格甚至達到了500盧比。”Rao說道，“沒有人會覺得不妥。”
“我想說的是，印度人最終也會願意為遊戲內容花錢。只不過從歷史角度來看，我們喜歡免費的東西，也不願意花太多時間。”在印度，遊戲開發團隊往往規模較小，融資管道有限，也很難吸引海外發行商的關注。Rao認為由於印度遊戲行業發展歷史較短，當地創業團隊往往缺乏經驗，他們很多時候熱情有餘，卻不知道讓工作室生存下去的務實需求。
“我覺得很多開發者在進入遊戲行業前缺乏考慮。”他說，“印度遊戲創業團隊跟歐美創業團隊有一個很大的區別，那就是歐美創業者往往在大公司工作多年，積累了豐富經驗，然後才獨立創業。”
“某些開發者很有熱情，可是到最後，他們賺不到錢……如果製作遊戲養不活自己，那麼它就沒有任何意義。很多人希望做一款自己夢想中的遊戲，想法是好，問題是錢在哪裡呢？”Rao繼續說道，“如果你沒有一套成功的商業模式，那麼總有一天，你會跑到跑道的盡頭。”但Rao也指出，印度有一些不錯的開發團隊，位於海德拉巴的Timuz工作室就是個例子。在過去六年，Timuz工作室的團隊規模從只有4人，擴大到了擁有超過100名員工。據Rao介紹，這間工作室製作了覆蓋不同品類的許多遊戲作品，通過展示插頁廣告賺錢。截止到目前，《火車模擬2016》（Train Simulator 2016）是該工作室最成功的遊戲，不過他們的業績並不依賴于任何單款作品。
“據我所知，那個傢伙（Timuz創始人阿莫德·穆罕默德）賺了很多錢。他知道很多印度人根本不會在遊戲裡花錢，所以他製作了很多遊戲…..幹得真不賴。”Rao說，“他很聰明，他是個聰明的獨立開發者。”
資料來源：白鯨社區、App Annie
